有人说，2020年会是直播电商爆发的一年，90%的以上零售实体会发力线上，95%以上的淘宝商家会开通直播。做直播成为了淘宝电商的标配，如果和同行交流沟通，说不知道直播都可能会被看不起！

而伴随着直播电商的大火，MCN机构再次映入人们的眼球。因为MCN旗下的带货主播成为行业的香饽饽，其中的大主播更能做到轻松日销百万、千万，像李佳琪、薇娅等更是破亿。

但并非所有机构都有这样的主播，有的机构主播也没流量，有的主播一场直播，成交额才几百。所以，运营好一家淘宝直播机构真的很重要。

回顾直播电商的发展，我们已经走了很远。但2020年，仍是需要改变的一年。在头部机构占据大部流量的情况下，怎么才能“运营”好一家新淘宝直播机构呢？

其实不难，虽然淘宝直播的流量被谦寻、美碗、构美那样的大机构所霸占，但在细分领域，做一个小而美的机构还是有机会的。

因为我们发现淘宝直播的大多头部机构旗下主播都是集中在服装、美妆、美食领域，而其他领域相对涉及较少。所以新开的机构，走差异化路线，还是会有机会的。除了走差异化道路以外，还需稳定的商品供应链，保证直播的丰富产品；

另外机构运营初期是需要一定量的人力、财力投入的，并且机构越大，资源要求越多；最后机构加上出色的淘宝主播运营能力就可以了。总之开淘宝直播机构，很简单，也很难；简单在开起来，难在做好！

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淘宝直播机构的差异化运营，避免和头部机构短兵交接，走差异化的主播运营道路。

而差异化的机构运营道路主要体现在三个方面，一个是道路选择上，头部机构都在抢占女性美妆、服装市场，而我们是否可以选择进入男性美妆、服装市场呢，是否可以在亲子母婴领域进行发力，这些领域是否竞争小一点呢？

二是在直播内容的表现形式上，以往的主播选择都是帅哥美女就ok，但之后我们的主播选择可以追求有特色为主，能够吸引粉丝的注意力。主播的专业能力水平就很重要，必须要讲的了产品，说得了故事，做得好销售。

三是在直播场景布置上，除了要求精细以外，还要符合产品的购买场景和主播人设相匹配。

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要有一定的资源储备，比如说一些实体服装工厂的老板，本身就是做产品供应链的，商品不用担心；还有一些娱乐公会的机构，本身手里就有很多网红大咖，主播不用焦虑。

所以在直播中人、货、场，三个重点指标中，两个就有了基本保证，去做MCN机构相对没那么吃力。

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机构前期需要资金投入，特别是大机构，前期投入更大。因为MCN机构是劳动密集型的产业，前期人员开销比较大。

但一旦机构起来以后，主播有了一定的带货量，机构也就不用担心现金流和和人员投入了。

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前面说了三个，但这个最为重要，也是机构能否做大的关键——淘宝主播运营能力。

在虫子看来，淘宝主播运营能力不是简单归结为有货或者说有人，而应当是一套行之有效的主播运营体系。这个运营体系中应该包含有针对主播的技能培训体系、招商管理、以及数据分析。

其中运营数据分析是最为关键的部分，通过对每一位主播的直播数据（粉丝增长量、观看量、进店量、转化率等内容）进行数据库建立和分析，双向反馈给招商以及主播部门，并根据招商、主播部门反馈的商家问题与意见进行后续安排。

这里提到的招商部，主要根据数据部门的运营数据反馈，匹配合适的商家；在不断寻找新商家的同时，维护好已有商家，对进行中的商家合作进行数据的沟通反馈。

主播部门则负责对所有主播进行管理，主要负责新主播的招募、内容阶段性培训和选拔、主播KPI考核与晋升等内容。安排主播跟进招商情况进行直播，同时根据运营数据与分析，进行直播调整。

不难发现，这种运营架构的核心在于数据运营部门。这也是很多淘宝直播机构目前所缺失的。

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最后想说，2020年是直播电商爆发的一年，机遇和风险并存。

新机构想要做好淘宝直播，一定要拥抱变化，用数据运营机构，及时调整运营策略。