近日，美国户外运动品牌Columbia发布的2018年财报显示，2018年销售额同比增14%至28.02亿美元。营业利润增长33%至3.51亿美元，净利润高涨155%至2.68亿美元，上年同期曾亏损710万美元。无论是整体销售额、营业利润和净利润，三大核心指标均创下该品牌的历史纪录。不过，库存水平同比增加14%至5.22亿美元，库存问题需要引起关注。业内人士认为，该品牌在中国市场需要更加重视渠道拓展。

中国市场回暖

从各大地区的销售情况看，北美市场得益于强劲的批发和直销业务，业绩突出，美国市场第四季度销售额同比增长20%至5.89亿美元，占据了全球销售额的64%，加拿大地区销售则大涨21%。

第四季度拉丁美洲以及亚太市场的销售额同比增长16%至1.793亿美元。其中，韩国、日本和中国地区的业务增长较快。此外，欧洲、中东和非洲的销售额同比增长12%。

值得一提的是，Columbia此前公布的2018年前9个月财务数据显示，日本和韩国销售额均实现增长，而中国市场业务表现下滑是拖累该地区业绩的主要因素。

如今，全年数据表明，中国业绩已经得到明显好转，获得了销售增长。Columbia对下一财年继续保持乐观的增速预期。该公司预计，2019年销售额约为29.7亿至30.3亿美元，增幅在6%至8%之间。

2018年4月，Columbia宣布将收购与太古资源合资的公司剩余40%的股权。该公司于2014年1月成立，初始合作期限为20年。根据双方最初的协议，太古资源在第五年之后任何时间都可以出售其持有的股权。交易完成前，Columbia拥有60%的股份，太古资源拥有40%，双方共同承担利润和亏损。

收购完成后，Columbia进一步控制品牌在中国市场的发展，同时将继承扩大分销网络，但太古资源仍然将是该品牌在香港和澳门的独家分销商。值得注意的是，2019年2月中旬，John  Soh正式成为集团副总裁兼中国市场总经理，全面掌管中国业务。

据悉，John Soh曾在乐高集团担任亚太区高级销售总监，还在耐克任职长达20年，担任过品牌大中华区和东南亚高级销售总监等职位。

Columbia总裁兼首席执行官Tim Boyle表示：“John在亚洲，特别是在中国鞋类和服装领域的长期经验，非常适合不断增长的中国市场。”

将集中力量整合渠道

Tim  Boyle表示对中国保持信心，他认为该市场具有高速增长潜力。2017年财报数据显示，包括中国在内的拉丁美洲以及亚太地区(LAAP)仅录得2%增幅，成为销售增速最慢的区域。Columbia表示，未来将重点转变在中国市场的经销方式，刺激销售。

中国商报记者询问了某电商平台该品牌旗舰店的相关销售人员，他们认为该品牌鞋服普遍反映质量较好，但是服装版型偏大，不太适合亚洲人身材，所以由于尺码问题导致退换货的现象比较多。另外该品牌冲锋衣的价格不算便宜，在电商平台有优惠活动的情况下销量较好。

一位不愿具名的业内人士认为，国外的户外品牌需要更重视在中国市场的营销推广，目前户外服饰更多的是吸引中老年人穿着，要加大营销力度吸引更多不同年龄层次的消费者，产品的设计也要突出一些时尚感。另外线上渠道需要加大投入，目前各服装品牌都在进行全渠道拓展，未来渠道方面的竞争会更加激烈。