“大家加把劲，争取8月份做出新一季的面料趋势企划。”这两天，在浙江九天笨鸟纺织股份有限公司内，服装设计总监侯越越格外忙碌，她正和团队20多名员工一起收集流行趋势信息，同时又和面料研发部门打好“配合战”，为即将上市的2021年秋冬服装面料做准备。

“笨鸟”如何起飞?

“九天笨鸟”是一家卖面料的企业，却有一支服装设计团队。在中国轻纺城2万多家纺织贸易企业里，这种做法并不多见。其内在原因是什么?

在回答问题前，董事长姜麟琳拿出了一块粉色面料，问记者：“你觉得它可以用来做什么衣服?”记者仔细观察后，认为它可以做女士套装。“其实，它还有更多可能性。”姜麟琳笑着说，“在服装设计师的眼里，它还能做衬衫、裤装、裙子、风衣，甚至羽绒服，而这恰恰也是下游客户可能想不到或者想不全的。”

每年3月和7月，“九天笨鸟”服装设计团队都会开始做第二年春夏、秋冬的面料趋势企划方案。记者看到，一个方案不只是单纯的面料展示，而是结合了最新的款式、色彩、花型等流行趋势信息，再搭配相应风格的不同面料和辅料，能直观地展示面料用途和适配性。不仅如此，结合面料趋势企划方案，服装设计团队还会推出成品样衣，供下游客户参考。

“面料自己不会‘说话’，但设计可以帮它‘说话’。”侯越越告诉记者，董事长向记者展示的这块面料是一款普通平纹TR基础料，2018年6月刚推出时业绩平平，截至去年6月销售量仅10余万米，加入面料趋势企划后，客户获得了更多灵感，下单率明显提高。截至今年6月，这款面料的年销售量上升到20余万米，已经成为了公司的拳头产品。

“凤凰”如何涅槃?

事实上，“九天笨鸟”引入服装设计师，与经营模式的转型升级有很大关系。

它的前身是绍兴县轻纺城凤凰庄纺织品有限公司，2001年成立后靠着面料批发迅速崛起，发展巅峰时期曾在全国开过23家分公司。然而，到2010年前后，伴随着国内传统市场萎缩，常规产品开始走下坡路，公司的库存压力、账款风险等问题越来越明显，公司高层敏锐地感觉到：原本以产定销、跑量取胜的经营模式不能再持续下去，必须尽快谋新求变。

2012年，“凤凰庄”开出了第一家面料超市，整合了众多供应商的优秀面料，开始迈入服装品牌客户的“朋友圈”。万事开头难，如何打破服装品牌对面料公司的固有印象，并且能在众多竞争对手中“分一杯羹”?当时，“凤凰庄”就想到了服装设计。为此，他们在面料超市里开辟出1200平方米的服装展厅，按照不同年龄层、不同风格做成9个板块，把面料特点通过成衣充分展示，同时配套面料趋势企划方案，让客户一眼就能看明白。

“这种做法为公司积累了3000多个服装品牌客户，实践证明是非常有效的。”姜麟琳说，2014年“九天笨鸟”成立后，一直都在延续这种做法。